Répondre à un marché public - Conseil stratégique sur vos réponses aux appels d'offres en France

PME, entreprises innovantes : augmentez vos chances sur les marchés publics !

Remporter un marché public lors d'une réponse à appel d'offres suppose de comprendre le besoin de l'administration, ce qu'elle attend de votre proposition, de vos services et produits. Un constat que nous faisons dans notre métier d'assistance à maîtrise d'ouvrage publique : vos dossiers ne sont pas suffisamment structurés sur les points essentiels et différenciants, ce qui vous fait perdre des points précieux pour être déclaré lauréat.

L'analyse stratégique de vos réponses aux marchés : le diagnostic de positionnement

Apprenez à répondre efficacement aux marchés publics à nos côtés : nous analysons vos précédentes réponses aux appels d'offres et le process associé pour établir votre plan d'action sur mesure afin d'améliorer votre positionnement à venir sur les appels d'offres et marchés publics. Apprenez à décrypter les Dossiers de Consultation et donc les attentes de l'administration pour mieux vous vendre et enfin décrocher un marché public.

Analyse marketing. Comment identifier précisément le besoin de l'administration et le raccord avec ce que vous proposez ? Savez-vous mettre en valeur votre savoir faire et vos produits au vu des critères de choix annoncés par l'administration dans le RC, et des exigences figurant dans le CCTP ? Savoir ce qu'il vous faut détailler davantage, comment présenter vos profils, vos produits, vos méthodologies, votre expertise... change d'un marché à l'autre et nécessite une approche analytique du DCE.

Analyse commerciale. Comment sera analysée votre offre financière, quels indices figurant dans le DCE et les grilles financières exploiter au mieux pour identifier les postes à ne pas surévaluer ? Comment avoir les information sur le positionnement tarifaire en exploitant l'Open Data ? Faites-vous les bons choix de pricing ?

Analyse juridique. Comment identifier les contraintes figurant dans le CCAP et qui peuvent pesez sur l'exécution de votre contrat, votre organisation ou vos provisions ? Comment constituer les bons partenariats ou vous prévaloir des moyens de vos partenaires et filiales ? Sous-traitance ou groupement, quels choix stratégiques au vu des conséquences sur l'analyse de votre candidature ou de votre offre ?

Au vu de vos habitudes de réponse, de la structuration de vos dossiers de candidatures et d'offres, des éléments que vous présentez en réponse au cahier des charges de l'administration, nous réorientons votre stratégies et vous communiquons nos méthodologies pour améliorer votre positionnement. Bénéficiez de notre expérience !

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Une équipe d'experts en achats et marchés publics à vos côtés : nous savons de quoi nous parlons !

Notre différence fondamentale et raison d'être de cette offre fondée sur la valeur ajoutée : l'expertise incontestable et sectorielle de vos interlocuteurs. Nous capitalisons une expérience de plus de 15 ans sur des postes de Responsables achat ou marchés dans l'administration et le conseil, tant au niveau de l'Etat, des Etablissements Publics que des Collectivités Locales. Nous avons analysé une multitude d'offres...

Un travail approfondi pour un véritable retour sur investissement

Un diagnostic nous prends en moyenne 3 jours de travail en équipe. Nous ne sommes pas là pour communiquer sur les évidences mais pour analyser finement votre approche et vos axes de progrès compte tenu de votre organisation et de vos contraintes. Tous les éléments que nous détectons pour augmenter vos chances de succès vous sont restitués en livrable et présentés sous forme pédagogique en visio, conférence ou réunion pour que vous puissiez vous passer de nous par la suite : ce qui nous importe c'est que vous ayez les moyens de progresser seuls suite à notre intervention !

Une confidentialité absolue

Tous nos échanges se font via une interface sécurisée de transmission ; tous les éléments dont nous avons connaissance vous concernant sont strictement confidentiels. Nous détruisons l'ensemble des pièces que vous nous avez communiquées une fois notre analyse terminée et restituée. Aucune information sur les pratiques de vos concurrents dont nous pourrions avoir connaissance ne vous sera par ailleurs communiquée : nous nous focalisons sur votre approche en réponse au besoin de l'administration. En outre, un même consultant ne peut travailler simultanément pour des entreprises positionnées sur un même champ concurrentiel : aucune information n'est ainsi échangée en interne, ni conservée.

Une déontologie sans faille

Notre travail consiste à développer la concurrence sur les marchés publics et accroître la performance achat en augmentant le volume de PME dans la Commande Publique et la concurrence via des entreprises innovantes. Nous vous donnons les clefs sur la base de l'analyse de vos dossiers passés pour optimiser vos réponses futures.

Nous nous interdisons en revanche, par déontologie envers nos Clients Publics et pour éviter tout conflit d'intérêt, de vous accompagner durant vos soumissions sur les marchés publics et de faire l'analyse de votre offre sur un marché pour lequel nous avons conseillé le Client public, sauf accord exprès de sa part. De même, au vu de notre positionnement sur les grands projets publics, cette offre est réservée aux seules PME et entreprises innovantes et non aux groupes, majors ou industriels. Nous nous réservons donc hélas la possibilité de ne pas pouvoir vous accompagner ou de sélectionner les dossiers sur lesquels porteront notre diagnostic.

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