NEGOCIACIÓN. CÓMO MEJORAR MI CAPACIDAD PARA NEGOCIAR. CASOS PRÁCTICOS

29 DE MAYO DE 16:00 A 20:00 CERRADO

PROGRAMA:

1.- OBJETO de una negociación.

2.- ATRIBUTOS Y HABILIDADES a desarrollar por un negociador.

3.- PRINCIPIOS Y TÁCTICAS.

4.- ETAPAS DE UNA NEGOCIACIÓN:

• • Preparación. Su importancia.

  • Desarrollo.

    • Análisis del problema y fijación del método.

    • El debate.

  • Conclusión.

    • Las propuestas.

    • El acuerdo (o no) verbal o escrito.

5- EJERCICIOS PRÁCTICOS: Simulación entre grupos de alumnos (50% del tiempo).

• • Negociación laboral.

  • Discusión urbanística.