در باره ما


 شرکت فراسازه گستر فعال در امور

 مشاور   


 انتخاب ،

 ساخت ،

 اجراء

 و مهندسی فروش

 مجتمع های ساختمانی شامل :

 ، برج ها و مجتمع های آپارتمانی

 تجاری ،

 اداری و 

مسکونی

  مشاور خرید و فروش شما  در 

مهندسی فروش مجتمع های ساختمانی , برج های مسکونی , تجاری و اداری


 مهندسی فروش در صنعت ساختمان   _ اداری ، تجاری ، مسکونی 

شرکت فراسازه گستر در پناه تجربیات متعدی که طی سال‌ها فعالیت در شاخه‌ فروش و بازاریابی  ساختمان به دست آورده همچنین با انجام مطالعات لازم در رابطه با پروژه‌های ساختمانی می تواند با ارائه راه حل های تخصصی، برای فروش  پروژه‌های پیشین  راهکارهای جدیدی را پیشِ روی انبوه‌سازان و سازندگان پروژه‌های ساختمانی بگذارد.

فراسازه گستر  با محاسبۀ میزان کشش و تقاضا در مناطق مختلف، قیمت‌گذاری دقیق و برنامه‌ریزی برای بازاریابی علمی و تبلیغات   می‌تواند فروش موفق عظیمترین پروژه‌های ساختمانی را درکشور انجام دهد

ماموریت ما پیاده سازی علمی مهندسی فروش ، بازاریابی و فروش بر مبنای تفکر نو در صنعت ساختمان است. تلاش ما ارائه خدمات   حرفه ای و منحصر بفرد به مشتریانی است که به دنبال علم روز مهندسی فروش ساختمان هستند.

 مشتریان ما سرمایه گذاران و انبوه سازان صنعت ساختمان هستند. و آنچه ما   به مشتریان خود تقدیم می کنیم ، یکپارچه بودن خدماتی است که منجر به افزایش سرعت کار فروش ساختمان  شده است. ما خود را نسبت به توانمند سازی مشتریان و جلوگیری از اتلاف سکون سرمایه آنها است متعهد می دانیم  و  همچنین ایجاد ارزش افزوده در صنعت ساختمان یکی دیگر از مسوولیت های ما برای مشتریان هست . مشتریان ما این فرصت را خواهند یافت که از تجربه های ما استفاده کنند   قبل از آنکه  خود دست به تجربه بزنند  دارایی   ما، نیروی کار حرفه ای متخصص ، خلاق،  و متعهدی است که خود را در موفقیت های مشتریان  شریک می داند


کلید واژه ها ( کلمات کلیدی ) 

 ‌ قیمت مسکن  ‌ تهران
  قیمت آپارتمان در تهران ,  قیمت آپارتمان در تهران همشهری ,  قیمت آپارتمان در تهران همشهری آنلاین  , قیمت آپارتمان در تهران روی دیوار  ,  قیمت آپارتمان در تهرانپارس  ,  قیمت آپارتمان در کیش ,   قیمت آپارتمان در شهرک غرب , قیمت آپارتمان در شهرک اکباتان  ,  قیمت آپارتمان  ,  جدول قیمت آپارتمان در تهران  ,  جدول قیمت آپارتمان مناطق تهران  ,  جدول قیمت مسکن در مناطق تهران  ,  جدول افزایش قیمت مسکن مهر  ,  جدول قیمت مسکن در مناطق تهران  ,  قيمت مسكن در مناطق مختلف تهران+جدول  ,  قيمت مسكن در تهران  ,  قيمت مسكن در سال 94  ,  قیمت آپارتمان در تجریش ,  قیمت آپارتمان در شمال تهران  ,  قیمت خانه در شمال تهران  ,  قیمت مسکن در شمال تهران  , قیمت مسکن در شمال شرق تهران  ,    

----------------------------------

#ملک , #خرید ملک , خرید مسکن #آپارتمان , #خرید آپارتمان , #خرید ملک در تهران ,
 #,ویلا  , #آپارتماناداری ,
 #apartment  , #آپارتمان , # فروش آپارتمان#خرید آپارتمان , # رامسر, #شمال , #شمال تهران ,    
#خیابان فرشته , # آپارتمان خیابان آقا بزرگی , # خرید آپارتمان در خیابان فرشته تهران ,
=============

اخبار مرتبط با مهندسی فروش ساختمان 



مشاور درانتخاب , ساخت ,اجراء و مهندسی فروش مجتمع های ساختمانی و برج ها,مجتمع اداری ،تجاری و مسکونی
رامسر,آپارتمان , قیمت آپارتمان,فروش ,خرید ,آپارتمان اداری,آپارتمان فروشی ,الهیه ,املاک تجاری, مسکن تهران,تهیه مسکن , خرید آپارتمان , خرید خانه,رهن ,اجاره,فرشته,زعفرانیه ,زمین صنعتی ,زمین فروشی ,سوله, مسکن فرشته, فرمانیه, فروش آپارتمان, فروش خانه ,فروش ویلا , فروش کلنگی ,ملک فروشی,محمودیه ,مسکن ,مشارکت در ساخت ,مشاورین املاک ,مغازه, ملک ,نیاوران ,کارخانه ,کرج , کلنگی ,یوسف آباد –
زیباترین آپارتمان , گران ترین آپارتمان , آپارتمان زیبا , فروش آپارتمان , خرید اپارتمان 
, گرانترین اپارتمان , آپارتمان مجلل , قشنگترین آپارتمان در تهران , عکس آپارتمان زیبا , بهترین آپارتمان , عکسهای آپارتمان , خرید و فروش 
اپارتمان درج آکهی فروش آپارتمان, آپارتمان اداری




تبلیغات ، بازاریابی و برندینگ:

ما دائما” درصدد بالا بردن کیفیت تبلیغات ، بازاریابی پروژه هستیم ( از جمله زمان و مکان و بازار هدف دقیق تبلیغات و بازاریابی پروژه را بر اساس کاملترین بانکهای اطلاعات اصناف و مشاغل و طبقه بندی مراجعین و تماس گیرندگان شناسایی می کنیم تا درصد تاثیر تبلیغات ، بازاریابی پروژه بیشتر شود )

در پرزنتها ( توضیحات ) حضوری بر سه عامل عمده ارتباطات شفاهی موثر یعنی واژه ، لحن و بادی لنگوئج ( زبان بدن ) متمرکز می شویم و آن را مورد توجه و آموزش قرار می دهیم .

 

    از طریق بازاریابی مناسب :

    •  ریسک سرمایه گذاری را کاهش می دهیم .
    • •  مالکین پروژه را از وضعیت رقبا آگاه می کنیم .
    • •فرصتهای نهفتۀ بازار و مشکلات بالقوه و بالفعل در راستای فروش پروژه را کشف و شناسایی و تجزیه و تحلیل می کنیم .
    • •     مشتریان بالقوه و بالفعل پروژه را نیز شناسایی می کنیم و برای آنها برنامه ریزی راهبردی تدوین کرده و آنها را مورد بمباران تبلیغاتی متناسب قرار می دهیم .
  • و در نهایت ، هماهنگی و تناسب را بین تبلیغات و بازاریابی و فروش پروژه ایجاد می نماییم .

 

برندینگ ( نام معتبر تجاری ) :

در این فرآیند با استفاده از تبلیغات ، بازاریابی ، روابط عمومی و ارائه صحیح و مناسب پروژه و با بکارگیری از لوگو و رنگ و علامت خاص و …… به جایگاه احساسی و عاطفی پروژه اضافه می نماییم و بدین ترتیب ارزش پروژه را نزد خریداران و ذی نفعان افزایش می دهیم .


تفکر سنتی ، فروش توسط مالک را تجویز می کند و اگرچه به دلیل جوان بودن جامعه ما و رشد بالای جمعیت ، عمدتا” میزان تقاضا بیشتر از میزان عرضه پروژه های ساختمانی می باشد و در نتیجه آن پروژه های ساختمانی به هر صورت به فروش می رسد ، ولی نقش مدیریت مهندسی فروش و تبلیغات و بازاریابی و برندینگ را در فروش آسانتر و سریعتر و با شرایط بهتر پروژه نسبت به پروژه های مشابه در همجوار و تاثیر رقابت ، پایان عمر محصول ، خواب سرمایه و امکان افزایش سرمایه به نسبت سایر رقبا را در پروژه های ساختمانی ، نباید از نظر دور داشت و تورم جاری را نباید به حساب افزایش سرمایه گذاشت که افزایش سرمایه ، صرفا” نتیجه تولید است . در مقابل تفکر سنتی ، تفکر نوین بر این پایه است که افراد و شرکتها در یک زمینه تخصصی فعالیت کرده و کارهای مرتبط را به افراد و شرکتهای متخصص در همان زمینه واگذار می کنند .
-اما نتایج مطلوب همکاری ما با شما ، تابعی از چندین عامل مختلف است ، از جمله :
•    وجود ظرفیت بالقوه قبلی در پروژه های شما و  قرار داشتن پروژه شما در موقعیت جغرافیایی مناسب و طراحی مناسب آن
•    تبلیغات و بازاریابی در بازارهای هدف عام و خاص در زمان و مکان مناسب توسط ما با پرداخت بموقع هزینه تبلیغات توسط شما
•    توانایی تخصصی و اجرایی ما در مهندسی فروش ( ارائه پیشنهاد فروش پروژه به همراه طرح توجیه اقتصادی پروژه ؛ سازماندهی سیستم فروش ؛ تحقیق و تهیه اطلاعات و آمار و تجزیه و تحلیل آن ؛ برنامه ریزی و آموزش و نظارت ؛ تعیین قیمت صحیح و منطقی ؛ و تعیین میزان پیش پرداخت صحیح و منطقی در پروژه ؛ با هماهنگی با کارسپار )
-پس با توجه به عوامل فوق نتایج همکاری با ما شامل :
•    در پروژه های پیش فروش ( ۲۰% افزایش بهره وری نسبی ) با بهره برداری از سیمولیشن اینترکتیو و ثبت نام از متقاضیان و با استفاده از ظرفیت مالی پیش خریداران
•    در پروژه های مشارکت در ساخت ( ۲۰% افزایش بهره وری نسبی ) با بهره برداری از اتوماسیون ( خرید و ساخت و فروش بی وقفه ، پی در پی و با سود مناسب ) و برند شدن سازه ها ( ایجاد نام معتبر تجاری ) و با استفاده از ظرفیت مالی آورندگان زمین
•    در فروش پروژه ( ۱۰% افزایش بهره وری نسبی ) با بهره برداری از مهندسی فروش و با  فروش سریعتر و راحت تر پروژه ، به نسبت پروژه های مشابه در همجوار
•    درگسترش بازار فروش ( ۱۰% افزایش بهره وری نسبی ) با استفاده از قرارداد همکاری با شرکتهای مهندسی فروش ، آژانسهای املاک معتبر و بازاریابان آزاد فعال ملکی
•    در تاثیر تبلیغات و بازاریابی ( ۲۰% افزایش بهره وری نسبی ) با بهره برداری از نظر بیشترین و بهترین شرکتهای متخصص ، و با ارائه تبلیغ موثرتر در بازار هدف
•    در هزینه ها مثلا”خرید آهن آلات و مصالح و لوازم ساختمانی ( ۵% افزایش بهره وری نسبی ) با بهره برداری از نام معتبر تجاری و خرید عمده و با گرفتن قیمت مناسبتر و شرایط بهتر و خرید محصول با کیفیت بالاتر ؛ و در هزینه جواز با بهره برداری از پروژه های بیشتردر هر منطقه و با تقسیط بیشتر عوارض و اخذ شرایط بهتردریافت تراکم از شهرداری
•    در تجزیه و تحلیل آماری کلیه عوامل ( ۵% افزایش بهره وری نسبی ) با توجه به کوچکترین موارد و رفع ایرادات در کلیه عوامل
•    در پیشگیری از بروز مشکلات حاد ( ۵% افزایش بهره وری نسبی ) با پیشگیری از تداخل زمانی پروژه با زمانهای رکود بازار مسکن و یا پایان عمر محصول و با بهره برداری بلند مدت از همکاری تیم مهندسی فروش
•    در تمرکز سازنده بر تولید یا همان ساخت و ساز ( ۵% افزایش بهره وری نسبی ) با ایجاد فراغت بیشتر برای سازندگان
•    و ان شاء الله در مجموع ۱۰۰% افزایش بهره وری نسبی نتیجه همکاری با ماست


۱- زمین و پروژه ساختمانی ( اعم از مسکونی ، اداری و تجاری ) مورد نیازتان را در کل کشور به شما معرفی می نماییم .
۲- زمین و پروژه ساختمانی مازاد نیازتان را در کل کشور به فروش می رسانیم .
۳-   مشاوره مهندسی فروش پروژه ملکی و ساختمانی شما را انجام می دهیم و آنرا معرفی می نماییم . این کار نوعی برد دو طرفه می باشد که در آن ، شما از سطوح اولیه روشهای نوین تبلیغات ، بازاریابی ، برندینگ ، هتلینگ ، مدیریت بهره برداری و فروش پروژه تان استفاده می کنید و ما با مالکان و سازندگان بزرگ و مشخصات پروژه های آنها در سراسر کشور آشنا می شویم و اعتقاد ما بر این است که با ارائه توانمندیهایمان به شما مهندسی فروش پروژه تان را در سطح عالی نیز بدست می آوریم .
۴-   افراد مستعد را با مهندسی فروش آشنا می کنیم تا در ادامه بتوانند موفق به کسب مدارک معتبر بین المللی شوند . ما نیز در این همکاری افراد توانمند در سراسر کشور را شناسایی می کنیم و از همکاری آنها بهره مند می شویم .


اقتصاد مهندسی یکی از شاخه‌های علم اقتصاد است که با بهره گیری از تجزیه و تحلیل ابعاد فنی و اقتصادی یک پروژه و با تکیه بر آمار و اطلاعات ، افزایش بهره وری سرمایه و تسهیل فرایند فروش را ایجاد می نماید . غایت این فعالیت ها جلوگیری از به خطر افتادن سودآوری حداکثری پروژه ، پیش بینی تابع تقاضا خریداران ، ارائه استراتژی های مناسب جهت به اوج رساندن تقاضا ، تعیین مدل نرخ سودآوری پروژه ، ارائه مشاوره های مناسب از بازارهای سرمایه رقیب و …… می باشد .

 

سرفصل های کاری تیم اقتصاد مهندسی   :

 

1- جمع آوری اطلاعات میدانی متناسب و تشکیل بانک اطلاعاتی هر پروژه که شامل :

  • ساختار اقتصادی جامعه هدف
  • تابع تقاضا خرید پروژه های مشابه قبلی
  • بررسی پروژه های مجاور با تمرکز بر روش های قیمت گذاری
  • بافت قیمتی محل اجرای پروژه
  • و شناسایی و تفکیک جامعه هدف می باشد

 

2- تجزیه و تحلیل روندهای فروش در گذشته : برای مثال هفته ، ماه ، فصل ، نیمسال و سال قبل

 

3- بررسی روند فروش : در گذشته و تحلیل نظرسنجی ها به وسیله نرم افزار SPSS و اثر این امر در اصلاح روش های فروش و برندینگ هر چه سریعتر پروژه ، می تواند در پوشش نقاط ضعف و تقویت نقاط قوت ، موثر باشد .

 

4- استراتژی های قیمت گذاری مناسب : با توجه به داشته های پروژه ، مقایسه پروژه با پروژه های رقیب ، جانمایی واحدها و …….. که این خود یکی از اصول فروش و افزودن به ارزش افزوده و قیمت گذاری واحدهاست . از سوی دیگر در استرتژی قیمت گذاری توجه به کشش تابع تقاضا با عنایت به شرایط زمانی و مکانی پروژه و داشته های پروژه رقیب هم باید مورد توجه قرار گیرد .

 

5- تشکیل ماتریس SWOT برای هر پروژه جهت تعیین استراتژی های کابردی :

: S نقاط قوت پروژه نسبت به پروژه های رقیب است .

: Wنقاط ضعف پروژه نسبت به پروژه های رقیب می باشد .

: Oفرصت های موجود و ایجاد شده در بازار است .

: T تهدیدهایی است که در بازار علیه پروژه ما ایجاد شده .

S-O: استراتژی هایی هستند که در پی استفاده از فرصت ها هستند و به خوبی با توانایی های پروژه ما هماهنگی دارند .

W-O: غلبه بر ضعف ها به منظور استفاده از فرصت های ایجاد شده در بازار است .

S-T: شناسایی روشهایی است که شرکت می تواند با استفاده از آنها خطرپذیری خود را از تهدید ها کاهش دهد .

W-T: یک استراتژی کاملا دفاعی است که مانع آسیب دیدن پروژه به علت ضعف هایش از تهدیدات محیط خارجی می شود .

 

6- مطالعه بازارهای مرتبط و بررسی نوسان قیمت مصالح و تجهیزات و ارائه راهکار های مناسب به سازنده :

مثال: پروژه X را در نظر می گیریم . صاحب این پروژه فاقد نقدینگی لازم برای خرید پیش از موعود تجهیزات می باشد ، از طرفی می دانیم طبق انتظارات بازار تا ۳ ماه آینده قیمت شیرآلات ۵۰% گران می شود ، بنابراین یکی از استراتژی های مناسب تهاتر یا پیش فروش تعدادی از واحدهاست که حتی قبل از رسیدن به حداکثر ارزش افزوده برای پوشش ریسک پروژه و کاهش هزینه ها صورت می پذیرد .

 

7- تعیین حجم مناسب پیش فروش : در صورت لزوم ، بهترین زمان فروش هنگامی است که پروژه به حداکثر ارزش افزوده خود برسد که عمدتا” پایان پروژه است یعنی زمانیکه فضای سبز و نورپردازی پروژه تکمیل شده و نگهبان با لباس فرم در پروژه حاضر می شود و مدیریت بر خدمات ساختمان به درستی اعمال می شود اما در اکثر پروژه ها با توجه به شرایط مالی مالک ، باید واحدهایی پیش فروش شود . البته تعداد و نوع واحدها باید به گونه ای انتخاب شود که حداکثر مطلوبیت دراز مدت را به وجود آورد .

 

8- برنامه ریزی برای فرایند تقسیط مناسب و متناسب : فرایندی است که می تواند ضمن تامین منابع مالی مورد نیاز مالک ، در نظر مشتری امتیازی برای خرید به حساب آید .

 

9- انجام محاسبات جهت حداکثر سازی سود از طریق تهیه برنامه مدون برای افزایش قیمت متناسب با پیشرفت پروژه ، روشی است که باعث می شود بسیاری از خریداران در پروژه های ملکی و ساختمانی به دید سرمایه گذاری وارد شوند و در صورتی که برای آنها امنیت سرمایه گذاری ایجاد شود اقدام به خرید نمایند .

 

10- مدیریت هزینه های پروژه : تخصیص صحیح منابع ، حذف هزینه های اضافی تبلیغات ، بازاریابی و برندینگ ، انتخاب نوع تبلیغات متناسب پروژه و مراحل برندسازی از جمله مشکلاتی است که سازندگان با آن رو به رو هستند .

 

11- نقش اقتصاد مهندسی در مهندسی ارزش و هم افزایی با بخش های دیگر مهندسی فروش : که بر این اساس با توجه به اطلاعات و داده های جمع آوری شده توسط تیم اقتصاد و آمار و با انجام مطالعات فرهنگی ، اجتماعی و اقتصادی جامعه هدف پروژه ، می توان روش مناسب تبلیغات ، بازاریابی و برندینگ را برگزید تا هم در هزینه ها و هم در زمان صرفه جویی شود . البته باید به این نکته توجه داشت که امکان صرفه جویی در هزینه و زمان ، با پیشرفت پروژه کاهش می یابد .

 

12- تعیین مدل نرخ سودآوری پروژه : که در این مرحله برآورد هزينه‌ها و درآمدهاي طرح به قيمت جاري بر اساس نرخ تنزیل و تورم انجام می پذیرد و هدف اصلي آن مشخص کردن جنبه‌هاي مالي طرح است تا منابع مالي کافي براي به اجراء در آوردن طرح تامين گردد .

 

13- برنامه زمان‌بندي اجراي طرح با توجه به همزماني پاره‌اي از فعاليت‌ها و ارتباط بسياري از فعاليت‌ها با يکديگر، تهيه چنین برنامه ای ضروري است . در اين برنامه بايد ، يک جدول زمان‌بندي ، پيش‌بيني شده باشد که طي آن ، مراحل مختلف پروژه ، به يک طرح هماهنگ از فعاليت‌هاي همگن تبديل گردد .

 

 

14- ارائه راهکارهای مناسب جهت سرمایه گذاری های آتی با توجه به رکود و رونق بازار مسکن : می دانیم که بازار مسکن از دوره های رکود و رونقی تشکیل شده که شناسایی آنها می تواند در حداکثر کردن سود نقش مهمی داشته باشد و مقارن کردن دوره ساخت با دوره رکود و برنامه ریزی برای فروش در دوره رونق ، یکی از مهمترین راهکار این حوزه می باشد .بنابراین انجام بررسی ها و مطالعات امکان سنجی برای پروژه های بعدی همزمان با انجام پروژه در دست احداث باید انجام گیرد که با توجه به نرخ بازده مورد نظر کارفرما ( IRR ) صورت می پذیرد .

 

15- راهکارهای تامین نقدینگی : که نقدینه پروژه را در صورت لزوم از صندوق های سرمایه گذاری ، و یا بازارهای بورس تامین می نماید .

 

16- و در پایان امکان سنجی و ارائه مشاوره های کاربردی به سازندگان جهت افزایش ارزش افزوده است ، مثلا” :

۱۶-۱- افزایش قیمت حامل های انرژی در زمان حال و عزم مسولان برای واقعی سازی قیمت حامل های انرژی را با گذشت زمان باید در نظر گرفت و عایق بندی حرارتی ساختمان و استفاده از پنجره های دوجداره و استفاده از روشهای نوین هوشمند سازی ساختمان را باید اعمال کرد تا مصرف انرژی ساختمان به حداقل ممکن برسد . بنابراین در صورت امکان سنجی چنین طرحهایی اگر سازنده این هزینه ها را پیش بینی کند ، می تواند پروژه را با ارزش افزوده بیشتر و راحت تر به نسبت پروژه های دیگر که این امکان سنجی در آنها صورت نپذیرفته ، بفروش رساند .

۱۶-۲- بیمه منازل مسکونی که با حداقل ۰۰۰/۵۰ تومان شروع می شود و موارد زیر را شامل می شود نیز می تواند ارزش افزوده قابل توجهی برای پروژه ایجاد کند :

۱۶-۲-۱- بیمه ساختمان و تاسيسات که شامل : آتش سوزي ، صاعقه ، انفجار ، سيل و زلزله می شود .

۱۶-۲-۲- بیمه اثاث و لوازم منزل که شامل : آتش سوزي ، صاعقه ، انفجار ، سيل ، زلزله ، سرقت با شکست حرز و اجاره محل اسکان موقت خانواده بيمه گذار می شود .

۱۶-۲-۳- و بیمه مسئوليت مدني در قبال اشخاص ثالث که شامل : بيمه گذار و اعضاي خانواده ساکن در محل مورد بيمه از جمله همسر و فرزندان می شود .



مهندسی فروش

مهندسی فروش در واقع به درگیری و اشتغال فرد متخصص ( مهندس ) در فرآیند فروش اتلاق می شود. در دنیای امروز به دلیل رشد سریع تکنولوژی و نوآوری ها، محصولات پیرامون ما هر لحظه به سمت پیچیده تر شدن گام بر می دارند. امروز، به دلیل تغییرات نسبتاً سریع سلیقه و خواسته مشتریان و همچنین گرایش روزافزون کلیه محصولات به فنآور شدن ( تکنولوژیک تر شدن )، این نیاز احساس می شود که در هنگام تولید محصولات، مهندسان از نزدیک با مشتریان ارتباط داشته و بدون واسطه، شنوای خواسته های ایشان باشند تا محصولی کاملاً منطبق با نیاز مصرف کننده تولید کنند و همچنین در زمان خرید مشتری مستقیماً، محصول را برایش، تشریح نمایند.

لزوم پیاده سازی مهندسی فروش در صنعت ساختمان

یکی از بزرگترین و جذابترین بازارهای حال حاضر دنیا، صنعت ساختمان است. این صنعت نیز با نوآوری ها و پیشرفت های روزافزون، در حال حاضر بازاری به شدت رقابتی ، پیچیده و چند بُعدی را تشکیل داده است که فعالیت در آن نیازمند داشتن یک تیم متخصص و حرفه ایست که بتواند کلیه فرآیند را به صورت یکپارچه و آگاهانه پیش ببرد. به همین دلیل بحث مهندسی فروش در این صنعت با هدف یکپارچه کردن ابعاد مختلف تخصصی مانند فنی مهندسی، بازاریابی، مالی و فروش وارد شده است.

عوامل موثر بر سود در صنعت ساختمان

آسیب شناسی صنعت ساختمان در ایران

عدم دقت کافی در انتخاب مخاطبان بالقوه

عدم دقت کافی در انتخاب موقعیت مکانی پروژه

تعریف کاربری بدون توجه به موقعیت پروژه

عدم طراحی صحیح به دلیل ضعف طراح یا ضعف کارفرما در دریافت صحیح اطلاعات

اتخاذ سیاست های تامین مالی ناصحیح و ضعیف به دلیل عدم استفاده از مشاوران حرفه ای

عدم وجود دقت کافی در تحقیقات بازار

سیستم های سنتی فروش

عدم اتخاذ سیاست های صحیح قیمت گذاری و پرداخت

عدم وجود مشاوران بازاریابی و تبلیغات حرفه ای و یا هماهنگ نبودن با بخشهای دیگر

عدم وجود سیاست های صحیح در پیش فروش پروژه

افزایش هزینه به دلیل عدم یکپارچگی سیستم

عدم وجود مستند سازی

فرآیند مهندسی فروش  در صنعت ساختمان

در فرآیند مهندسی فروش در صنعت ساختمان، با در نظر گرفتن کلیه ابعاد صنعت، موضوعات متفاوتی از کلی ترین تا جزئی ترین موارد مورد بررسی قرار گرفته و اثر آنها بر روی نتیجه نهائی تحلیل خواهد شد.  به دلیل اینکه فرآیند مهندسیِ فروش یک فرآیند بلند مدت و  جامع است که تمامی متغیرهای موثر را در نظر می گیرد، برای ترسیم این فرآیند از الگویی مطابق با الگوی مدیریت استراتژیک جامع استفاده شده است. داشتن دید استراتژیک و بلندمدت نسبت به انجام پروژه درجه اطمینان انجام موفقت آمیز پروژه را افزایش و ریسک را کاهش می دهد.

الگوی فرآیند مدیریت استراتژیک جامع

فرآیند مهندسی فروش در صنعت ساختمان

فرآیند مهندسی فروش در صنعت ساختمان

تعیین موقعیت و ایده اولیه

در این مرحله کارفرما موقعیت جغرافیایی زمین را به شرکت اعلام می نماید و نقشه یا طرح مورد نظر خود را نیز به ارائه می دهد. پس از این کار، برای سنجش توجیه پذیر بودن ایده مورد نظر کارفرما با توجه به موقعیت زمین، مطالعات اولیه آغاز می شود. این مطالعات بر مبنای ابزار استراتژیک SWOT انجام می شود.

تحلیل موقعیت اولیه (SWOT)

عوامل داخلی ( نقاط قوت و ضعف ) : عوامل داخلی، عواملی هستند که مربوط به شرکت و دارائیها و منابع آن هستند. در این فرآیند، نقاط قوت و ضعف زمین پروژه و ایده اولیه به عنوان عوامل داخلی بررسی می شود. بررسی امکانات زمین و ویژگی های آن، و بررسی نقاط قوت و ضعف نقشه ارائه شده از سوی کارفرما و امکانات آن، در این بخش انجام می پذیرد. 

عوامل خارجی ( فرصت­ها و تهدیدها ) : عوامل خارجی، فرصت­ها و تهدیداتی هستند که به میزان زیادی خارج از کنترل سازمان هستند مانند روندهای اقتصادی، اجتماعی، فرهنگی، بومی شناسی، سیاسی، قانون، دولتی و رقابتی. در این فرآیند، در بررسی فرصت ها و تهدیدها به عواملی مانند موقعیت زمین، وضعیت منطقه به لحاظ جمعیتی، اقتصادی، حمل و نقل، جذابیت های منطقه، قیمت های منطقه، قیمت های احتمالی با توجه به موقعیت منطقه، مجوزهای لازم، محدودیت های ساخت و ........ پرداخته می­شود.

فرآیند مهندسی فروش در صنعت ساختمان

فرآیند مدیریت بازاریابی و فروش پروژه

اهداف بلند مدت کارفرما : اهداف بلند مدت، تعیین کننده مسیر شرکت می باشند. این اهداف کمک می کند تا ارزیابی ها انجام شود، اولویت ها تعیین شود، و برنامه ریزی ها و سازماندهی ها به صورت اثربخش انجام شود. همچنین این اهداف در تعیین مخاطب پروژه و تعیین برنامه های تامین مالی و قیمت گذاری نیز تاثیرگذار است.

تعیین مخاطبان پروژه با توجه به اهداف، موقعیت پروژه و تحلیل های محیطی: تعیین مخاطبان اصلی پروژه را می توان یکی از پایه های اساسی فرآیند مهندسی فروش دانست. این موضوع اهمیت بسیاری دارد که چرا که مخاطبان یک پروژه یکی از عوامل اصلی در طراحی پروژه ، تعیین سیاست های قیمت گذاری، تدوین استراتژی های فروش و برنامه های بازاریابی آن هستند و تمامی فرآیند مهندسی فروش را تحت الشعاع خود قرار می دهند

تدوین و ارزیابی مستمر برنامه های تامین مالی ، سیاست های قیمت گذاری و پرداخت  : یکی از مهم ترین بخش های فرآیند مهندسی فروش، تدوین برنامه تامین مالی پروژه و تدوین استراتژی قیمت گذاری و فروش مرحله ای است. عوامل مختلفی این برنامه ها و سیاست ها را تحت تاثیر قرار می دهند که عبارتند از :

اهداف بلند مدت کارفرما

موقعیت مکانی پروژه

طیف قیمتی منطقه

توان سرمایه گذاری اولیه کارفرما

سرعت مورد نظر برای بازگشت سرمایه با توجه به سایر عوامل به خصوص نرخ بازده سرمایه مورد نظر، قیمت گذاری و برنامه پرداخت

بودجه بندی پروژه ( زمان های تزریق بودجه )

نرخ بازده مورد نظر کارفرما ( IRR)

مخاطبان پروژه

نکات تمایز پروژه

شرایط موجود ( شرایط سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و ........ )

قیمت تمام شده ساخت

تعیین برنامه های بازاریابی و فروش: پس از تعیین مخاطب، نوبت به تدوین برنامه های بازاریابی و فروش می رسد. سوال های زیادی در این بخش مطرح است که باید به آنها پاسخ داد. به طور کلی، پس از شناخت فرآیند رفتار مصرف کننده در بازار ساختمان در ایران، می توان به تدوین این برنامه پرداخت.

فرآیند فنی و مهندسی

مشاوره جهت اصلاح ایده اولیه و تهیه فاز صفر

مشاوره جهت اصلاح احتمالی فاز صفر و تهیه نقشه فاز یک

مشاوره جهت تهیه نقشه فاز دو

مشاوره جهت طراحی داخلی و دکوراسیون

مشاوره جهت شناخت تکنولوژی و تجهیزات مدرن مطرح  شده در صنعت ساختمان دنیا که در ایران قبل استفاده میباشد

یکی از روش های نوین مدیریتی که امروزه به طور گسترده ای در سازمان به کار گرفته می شود، سازماندهی ماتریسی یا پروژه ای است. این ساختار قابلیت انعطاف پذیری بالایی دارد و می تواند به سرعت خود را با تغییرات منطبق سازد، در صورت نیاز خود را توسعه دهد و در صورت الزام خود را کوچک سازد. شرکت ، دارای واحدهای بازاریابی، فروش، مالی، فنی- مهندسی و سیستم های اطلاعات بازار است.

بخش بازاریابی تحقیقات بازار، برنامه ریزی و اجرای عملیات  بازاریابی ،طراحان و مشاوران تبلیغاتی

بخش فروش : کارشناسان فروش داخلی، کارشناسان فروش آزاد، بنگاه های معاملات املاکِ منتخب شرکت و  افراد فعال در زمینه ملک

بخش مالی : کارشناسان حسابداری و کارشناسان مدیریت مالی

بخش فنی و مهندسی : کارشناسان فنی – مهندسی داخل شرکت و مشاوران فنی خارج از شرکت

بخش سیستم های اطلاعات بازار : این بخش شامل تیم هائی است که بنا به نیاز، به گردآوری اطلاعات از بخشهای مختلف بازار می پردازند. این اطلاعات ممکن است مورد نیاز بخش های مختلف مانند بازاریابی، فروش، مالی و یا فنی، مهندسی باشد.

مشاوران خارجی : این بخش، شامل افراد متخصص خارج از شرکت است که بنا به نیاز از مشاوره تخصصی آنها در انجام امور استفاده می شود. این افراد معمولا مدیران بخش های مختلف شرکت های معتبر بین المللی هستند.

مراحل کار با کارفرما

با فرض اینکه شرکت ایرانیان، مهندسی فروش پروژه X را از کارفرما گرفته باشد، مراحل زیر برای انجام پروژه طی خواهد شد.

فاز 1: برنامه ریزی







فاز 2 : فعالیت های اجرائی

در ارتباط با مرحله 3 از فاز 2 ، شرکت برای مرحله فروش پروژه ها، جداولی مانند جدول زیر را طراحی         می نماید. تعداد مراحل برای پروژه های مختلف متفاوت خواهد بود.


فاز 3 : اختتام پروژه

 


برچسب‌ها: پیاده سازی مهندسی فروش در صنعت ساختمان












Comments