Сокращенный чек-лист подготовки к живому семинару

Parabellum

 Чек-лист проведения мероприятий поможет вам не забыть учесть все основные детали.

1.      Зал

Должен быть заранее найден, забронирован, оплачен

2.      Приглашения

Отправка подготовленных приглашений тем, кто участвует

3.      Список регистрации участников с телефонами

Причем, их надо обзванивать обязательно с утра в день вечернего семинара, чтобы напоминать, что вечером они должны прийти. Даже если до этого они подтвердили участие. Иначе около трети участников не придет.

Вы также можете отправить смс участникам, но это работает хуже. Если у вас доходит много людей, то есть практически все – отлично. Если не доходят – тогда лучше звонить.

Наш опыт показывает, что звонить намного лучше. Когда человек голосом говорит «да, я приду», это он берет на себя социальные обязательства. Ему гораздо сложнее от этого отвертеться.

На эту тему обязательно прочитайте книгу Роберта Чалдини «Психология влияния». Великолепная книга, которая рассказывает массу психологических хитростей и подоплек в продажах.

4.      План выступления

Записывайте только основные тезисы! Никогда не читайте текст по бумажке –  будет очень криво звучать. У вас должны быть только тезисы, которые вы рассказываете.

5.      План закрытия на продажу

В начале вашего пути в инфобизнесе, пока у вас не будут наработаны стандартные скрипты закрытия на продажу, вам необходимо дословно прописать, что и как вы будете говорить в конце. Пишите дословно фразы, которые вам необходимо заучить наизусть.

6.      Столик для продажи

Отдельная особенность вечернего семинара – наличие у вас столика для продажи сопутствующих товаров. Зачастую, продажи во время живого семинара могут превышать продажи самого основного семинара, либо того, что вы продаете со сцены.

Что можно продавать? Отлично продаются книги, коробки, книги + коробки.– Эти сопутствующие товары, как прикассовая зона в магазине, на которой зарабатываются очень хорошие деньги.

Себестоимость инфопродуктов – копейки, вы их продаете в 10-20-50 раз дороже себестоимости. Маржа составляет в зависимости от того, какой продукт примерно 80-95%.

Причем, книги не обязательно ваши, вы можете купить чьи-то еще книги, можете наши с Андреем купить, их, кстати, можно у нас заказать по оптовым ценам, если коробками берете, у нас консультанты их так закупают.

Обязательно нужен каталог ваших товаров, хотя бы в формате одной страницы, где будет название, цена, и специальная цена именно сегодня для участников семинара. Обычно, ставится цена на 30% дешевле.

И какое-то специальное конкретное предложение. Как делаем мы: мы объединяем какой-то пул продуктов по теме выступления. Допустим, если тема выступления бизнес и продажи, то что-то по продажам: построение отдела продаж, переговоры, система продаж. Это объединяется в единый: «Сегодня, этот комплект идет с 50% скидкой».

http://infobusiness2.ru/node/9121?utm_source=feedburner&utm_medium=email&utm_campaign=Feed:%20infobusiness2%20(??????????%20-%20??????%20?%20??????!)&utm_content=Yahoo!%20Mail

Comments